Business growth strategies for SMEs in Saltos del Guairá, Paraguay
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Abstract
Business strategies are roadmaps that define the course to follow to achieve both short- and long-term goals and objectives. The objective of this research was to identify growth strategies used by SMEs in Saltos del Guairá, Paraguay. A quantitative, descriptive non-experimental approach was employed. The population comprised 112 merchants—SME owners—selected through purposive sampling; data were collected via a survey conducted in the field during the second half of 2025. The results show that the main strategies applied by the SMEs are: advertising or digital marketing was the most common strategy (75%), followed by expansion of products/services (60%), staff training (41%), commercial alliances (38%), loans/credits for investment (30%), and opening new branches (21%). Regarding the frequency of strategy implementation, 58% of companies introduce new strategies occasionally, 25% review them annually, 9% update them frequently, and 8% never modify them. Concerning the benefits of the implemented strategies, 88% report increased sales, 77% acquired new customers, and 41% achieved greater brand recognition, while improvements in internal management (15%) and other outcomes such as expansion or diversification (5%) are less frequent. Therefore, local SMEs largely rely on digital marketing and product-offer expansion, which has led to increases in sales and customer acquisition.
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