Modelo de gestión integral transfronterizo para la internacionalización de PYMES comerciales en la frontera Ecuador–Colombia

Abstract

Este estudio analiza el contexto socioeconómico y empresarial de las PYMES comerciales ubicadas en la zona fronteriza de Tulcán, Ecuador, y propone un Modelo de Gestión Integral Transfronterizo orientado a fortalecer su proceso de internacionalización. La investigación adopta un enfoque mixto, combinando análisis cuantitativo de una muestra de 228 empresas con la exploración cualitativa de percepciones empresariales. Los resultados evidencian un entorno con alto potencial transfronterizo, caracterizado por una fuerte vocación comercial hacia Colombia, aunque limitado por barreras estructurales y administrativas, como la volatilidad del tipo de cambio, la complejidad aduanera, el acceso restringido al financiamiento y una débil articulación institucional. Asimismo, se identifica una brecha significativa entre la autopercepción innovadora de los empresarios y su nivel real de preparación para la internacionalización, pese al uso extendido de herramientas digitales. El análisis estadístico confirma que el desarrollo emprendedor y la digitalización incrementan significativamente la probabilidad de inserción internacional. A partir de estos hallazgos, se plantea un modelo de gestión estructurado en ejes financieros, tecnológicos e institucionales, orientado a reducir brechas de capacidades y potenciar la competitividad internacional de las PYMES fronterizas.